為拓寬汽車市場銷售渠道，實現客戶精準引流，棗莊正耀汽車銷售服務有限公司（以下簡稱：棗莊正耀公司）憑借多維度、持續、真實的數據源支持下，在客戶數據處理、數據服務模式實驗等方面取得突破性進展。

棗莊正耀公司網電銷售部通過不斷的摸索和大膽的創新，總結出了一套科學分析客戶需求模板，即根據客戶瀏覽網頁、點擊記錄，初步對客戶進行意向的判斷等數據生成“客戶畫像”，針對客戶需求邀約到店，使得客戶到店率和成交率大大提升。邀約到店率從一開始的不足5%增長為現在的20%，成交率從一開始的1%到現在的5%，每月網銷數量占總銷售數量的20%以上。

棗莊正耀公司認真貫徹“轉型升級，提質增效”發展戰略，在做好傳統汽車營銷的同時，拓展網絡電銷新模式，提升了公司數據服務模式的競爭力，實現了公司業績穩步增長。

（供稿人：王寶）